3、注重互動(dòng)和課堂的交流

希望能和學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)交流，硬碰硬解決疑惑和營(yíng)銷難題，采用講課與提問(wèn)的形式相結(jié)合。

尼XO酒瓶的設(shè)計(jì)靈感源自于法國(guó)凱旋門，從外觀來(lái)看，線條明顯、硬朗體現(xiàn)出尼的大度、剛毅，寬厚的瓶身顯示出穩(wěn)重的內(nèi)涵；瓶身兩側(cè)菱形結(jié)構(gòu)象征著星光閃耀，凱旋歸來(lái)！如此用心的設(shè)計(jì)，讓尼有了生命， 有了濃情，不禁讓我腦海里浮現(xiàn)了一系列的畫面：年邁的父親拄著迎接凱旋歸來(lái)的兒子，老父親見(jiàn)到孩子，沒(méi)有多言語(yǔ)，放下，緩緩的倒上尼，心中的喜悅溢于言表，藏于酒中，在兒子心中的父親，仿佛當(dāng)年的將軍又回到了戰(zhàn)場(chǎng)；多年未見(jiàn)的朋友，如今你還好嗎？一個(gè)擁抱，一生情； 一杯老酒，足以聊盡人生！柔和、高雅和醇香，專屬尼。讓每一次相遇都如遇見(jiàn)凱旋歸來(lái)的你！

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關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

如果直播中娛樂(lè)是必要的，基本上必然會(huì)引向基于需求和喜好分化的人群分化，形成網(wǎng)紅的粉絲群體（忠誠(chéng)買家）。網(wǎng)紅直播帶貨，其實(shí)也可以算是效果廣告的一種，網(wǎng)紅所帶動(dòng)的是細(xì)化受眾的分眾傳播。讓我們?cè)O(shè)想一個(gè)場(chǎng)景，線下購(gòu)物時(shí)消費(fèi)者往往會(huì)選擇離自己物理距離更近的商店，因?yàn)檫@樣所花費(fèi)的時(shí)間和交通成本是的。那么當(dāng)物理距離轉(zhuǎn)化為心理距離時(shí)，定位需求和喜好的社群則是花費(fèi)尋找時(shí)間和溝通成本的。“我是薇婭的女人”、“我是李佳琦的女人”這類詞匯層出不窮，除了考慮粉絲效應(yīng)外，以理性角度來(lái)看，以網(wǎng)紅為的品類和品牌的輻射面也是他們忠誠(chéng)消費(fèi)者的大致需求和興趣圈的范圍。李佳琦從抖音上以“口紅一哥”的名號(hào)火起來(lái)，他對(duì)于口紅或是彩妝產(chǎn)品的熟悉度和度是非常高的，他的直播間粉絲很大一部分也正是那些熱愛(ài)口紅、美妝的人群，而這些人群很大可能是年輕女性，所以也有護(hù)膚品、零食等需求。“淘女郎”出身的薇婭對(duì)于服裝的度是相對(duì)較高的，也會(huì)聚集一批擁有同樣喜好和需求的粉絲。出圈的前提往往都是用戶自身喜好和需求的延展，很多用戶共同的延展成就了網(wǎng)紅的跨越品牌、跨越品類的成長(zhǎng)。

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關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

問(wèn)題4：為什么也興起了“網(wǎng)紅+明星”的直播帶貨模式？

要講品效合一的故事，先要理清品牌溢價(jià)和促銷的關(guān)系

明星是人，網(wǎng)紅是導(dǎo)購(gòu)，正如廣告分為建立品牌認(rèn)知和促銷兩種導(dǎo)向。人引起的是情感共鳴，導(dǎo)購(gòu)是幫助消費(fèi)者加深產(chǎn)品的了解和對(duì)比。前者偏感性和記憶，后者偏理性和計(jì)算。而這兩者其實(shí)分別作用于商品“價(jià)”和“量”兩方面。建立品牌價(jià)值的本質(zhì)是讓用戶熟知并創(chuàng)造品牌溢價(jià)，那么產(chǎn)品的自然提價(jià)也不會(huì)輕易損害到銷量。而品牌建設(shè)主要有四個(gè)階段：品牌、品牌認(rèn)知、品牌聯(lián)想和品牌忠誠(chéng)。一個(gè)成功的品牌，首先具備比較高的度，然后是受眾對(duì)品牌的內(nèi)涵、個(gè)性等有充分的了解，電商帶貨,快手電商帶貨，并且這種了解帶來(lái)的情感共鳴是積極和正面的，后在使用了產(chǎn)品、認(rèn)可了產(chǎn)品價(jià)值后，還會(huì)再次重復(fù)購(gòu)買，成為忠誠(chéng)的消費(fèi)者。

從品牌和認(rèn)知向聯(lián)想的跨越隔著一個(gè)“德雷克海峽”，明星和名模往往是為這一環(huán)節(jié)做貢獻(xiàn)。2019年雙11預(yù)售開(kāi)啟天，雅詩(shī)蘭黛宣布肖戰(zhàn)為品牌亞太區(qū)彩妝及香氛人。2019年9月，雅詩(shī)蘭黛簽約李現(xiàn)為品牌亞太區(qū)護(hù)膚及彩妝人，同時(shí)楊冪是雅詩(shī)蘭黛人。雅詩(shī)蘭黛新推出的肖戰(zhàn)限定禮盒，1小時(shí)內(nèi)便賣出852萬(wàn)元的銷售額。采用明星人的舉措其實(shí)不僅是觸達(dá)粉絲的效果，長(zhǎng)期來(lái)看是維系品牌價(jià)值的過(guò)程，“年輕”、“精致”、“優(yōu)雅”的關(guān)鍵詞會(huì)烙印在受眾的腦海里。而這種“遠(yuǎn)距離”是網(wǎng)紅直播帶貨無(wú)法帶來(lái)的。

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