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| 先生： |
傳統產業發展到今天，就渠道方面而言，無論是內銷還是外貿，都需要扁平化。傳統的內銷渠道一般有兩種模式：大客戶和代理商模式。這兩種模式下工廠都無法直接對應中小客戶，沒辦法給中小客戶提供服務。
B2B平臺的出現，為企業銷售渠道的改進提供了解決方案。先看內銷方面，B2B平臺能夠把上游代理商或工廠，與下游次終端或終端鏈接起來，直接提供貨源的匹配功能。具體表現形式有三種：撮合、代銷和直營。撮合模式下，一般上游是代理商，下游是次終端或終端；代銷模式與撮合模式的上下游是一樣的，但錢和票走平臺。直營模式下，上游是工廠，下游是次終端或終端，錢票貨全部走平臺。現在市場上談及和應用多的是這三種模式，盡管它們之間有不少區別，但其實在我看來，它們思想都是一樣的，都是解決新渠道的一個服務問題。在渠道扁平化的變革下，信息流怎么做，上游都希望能直接面對下游，撮合、代銷和直營，都是解決中小買家的供應鏈服務問題，但是不同模式下服務的廣度和深度不一樣。
到今天，我依然認為撮合服務有著巨大的商業價值，因為撮合服務是用更低的成本獲取多用戶的一個很好的手段。因為你只有建立足夠多的有效用戶池，才可以做用戶分級，做漏斗模型，才會擁有大量的數據，公司未來的自營或平臺業務才會出現指數級的增長，信息流廣告投放，才有機會成為10億美金級公司。
再看出口，現在我們發現出口渠道扁平化的案例已經越來越多了，因為現在做出口通道的服務商已經很成熟了，有影響力的差不多將近10家，它們解決了物流、通關這些問題。出口B2B平臺成功的關鍵是，要能幫助企業在海外找到訂單。它的模式就是幫助國內的工廠，越過海外的一級代理商，直接到次終端或者終端。以前做這個很難，因為以前這個通道不成熟，做這個就要解決物流、通關等問題，以及產品到國外要處理的各種各樣的問題。現在這個通道已經很成熟了，尤其是在目前產能過剩的時期，致力于出口的、能解決訂單問題的B2B平臺已經越來越多。
如果只看中心化那世界其實是很悲觀的，如果只看去中心化那世界則是過于樂觀的。未來更可能是這兩者疊加出來的一種形態。
在上述那種經濟模式里，兩類人能夠很好的找到自己的位置一類是在中心化一端的人，這里會聚集傳說中的那些精英;一類是在去中心化一端的人，這里會聚集非常多的手藝人。
這也許是中國會要面對的挑戰。中國人口構成里主要的是農民、農民工與工人，南京信息流，并不具備提供個性化服務的能力，如果上述分析是對的，信息流運營，那意味著非常多的人其實在中心化與去中心化的模式里找不到自己的位置。兩者都不靠就會變成需要同科技做競爭，而工廠的工人同工業4.0的趨勢相競爭長線來看是不可能勝出的，作為結果這些人就很可能會被甩到社會的邊緣。這種挑戰因為來自于科技的發展而不可能被回避。
當然國家與國家間的發展是不平衡的，在漫長的過渡期里可以通過向其他地區輸出產能來緩解這問題，但這不是解決之道。
社會不太可能開倒車，所以互聯網對社會而言也許更像是一場帶著陣痛的變革。與此同時互聯網對信息傳播方式的影響則會為變革里注入更多的變數。
搶抓機遇期，擼起袖子加油干！天助網工業電商迎高速發展機遇期
9月25日，國家印發《工業電子商務發展三年行動計劃》，明確到2020年，工業電子商務普及應用不斷深入，規模以上工業企業電子商務銷售額達到11萬億元，重點行業骨干企業電子商務普及率達到60%，建成一批資源富集、功能多元、服務精細的工業電子商務平臺。
針對中小企業工業的電子商務行動，要求，要推動中小企業交易方式和經營模式的網絡化，加快中小企業制造能力和資源開放共享。可以預知的是，中小企業加速擁抱互聯網電子商務是大勢所趨，“21世紀要么電子商務，要么無商可務”并不是空穴來風，夸大其詞。
工業電子商務是電子商務在工業流通、生產、服務全流程的深化應用。發展工業電子商務，有利于激發企業創新活力、創新經營管理模式、優化資源配置效率，是制造業數字化、網絡化、智能化的重要手段。
將推動工業企業采購銷售的在線化、網絡化、協同化水平，培育一批優勢突出、功能完善、能力開放的工業電子商務平臺，加快形成物流體系網絡設施高速、標準規范體系完善、交易保障機制安全可控的工業電子商務支撐服務體系。
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第3年
